1.市場決定投資與發(fā)展方向
醫(yī)療市場的特殊性決定了民營醫(yī)院投資的高門檻??，在公立醫(yī)院高度壟斷的中國醫(yī)療市場中?????♀?，民營醫(yī)院投資在地域、業(yè)務領域等方面的選擇所受到的制約因素主要來自于幾個方面?：即市場需求、消費能力、以及醫(yī)療監(jiān)管政策。
醫(yī)療需求缺口是資本進入醫(yī)療服務市場的前提條件，醫(yī)療消費能力則代表了市場的質量，而監(jiān)管政策代表政府的管理傾向，并直接決定投資機會是否存在???????。在醫(yī)療需求缺口普遍存在的情況下???????，應重點考察擬進入市場的消費能力????。
現(xiàn)有民營醫(yī)院投資主要集中于一線城市，較高的消費能力是主要驅動因素?????♂?。近年來，隨著收入水平的提高、健康意識的增強、商業(yè)醫(yī)療保險的興起，富裕階層對于高端的醫(yī)療服務需求也日益增多?????♂?。在北京、上海等高收入人群聚集的城市，市場明顯呈現(xiàn)供不應求的局面???♂?。反觀公立醫(yī)院特需病房的發(fā)展?????♂?，一直以來并不受到國家政策鼓勵。加之大城市人口聚集現(xiàn)象明顯????，醫(yī)院的服務輻射力較強?。因此，民營醫(yī)院的高端?？漆t(yī)療在這些地區(qū)的運作最為成功，且大量集中于體檢、齒科、產(chǎn)科等進入壁壘較低的?？祁I域。
二三線城市民營醫(yī)院投資需謹慎選擇優(yōu)質市場，優(yōu)先考慮省會等中心城市。由于二三線城市居民的收入水平與一線城市存在明顯差距，富裕階層的密集程度低???????，因此投資需篩選優(yōu)質市場?????，優(yōu)先進入省會等區(qū)域中心城市，搶占消費能力強的市場??。但二三線城市醫(yī)療資源匱乏????，人均床位數(shù)相較一線城市明顯不足???♂?，因此在未來，二三線城市民營醫(yī)院的投資需求會日益顯現(xiàn)。
雖然我國居民的醫(yī)療需求旺盛，消費能力不斷增強???????，但政策瓶頸成為了民營醫(yī)院發(fā)展的主要障礙。現(xiàn)行政策在社會資本投資醫(yī)院的收益分配???????、人才、融資等方面存在瓶頸，造成投資方處于困境。首先，在短時間內，公立醫(yī)院在醫(yī)療市場中的強勢地位難以動搖，民營醫(yī)院在公立醫(yī)院所重視或重點發(fā)展的方向上無法與公立醫(yī)院抗衡；其次，盡管各地政策方向對民營醫(yī)院進入醫(yī)保定點體系逐步放開，但實際操作中，民營醫(yī)院獲得資格的時間長????、隱性障礙多??，民營醫(yī)院想要跟公立醫(yī)院醫(yī)院一樣無障礙進入醫(yī)保系統(tǒng)尚有時日????；最后，民營醫(yī)院與政府在溝通過程中缺乏優(yōu)勢，難以獲得政府的信任和支持。而真正制定醫(yī)療衛(wèi)生計劃的則正是各地方政府部門，因此民營醫(yī)院在獲取牌照??、醫(yī)保定點申請、等級評定等方面會遭遇大量的行政障礙。
2.公立醫(yī)院轉制和民營醫(yī)院新建成為民營醫(yī)院投資主要途徑
目前，民營資本主要通過公立醫(yī)院轉制和新建民營醫(yī)院參與醫(yī)院投資，兩種方式各有所長????，都具有較大的發(fā)展空間。公立醫(yī)院轉制通常選擇的是綜合性醫(yī)院????，利用其已有的牌照?????♀?、醫(yī)保定點資格??、強大的醫(yī)療資源和人員團隊，短時間內打響品牌?????♀?。而絕大部分民營醫(yī)院的建設則單純通過社會資本的注資完成???，設備采購、人員招聘、全新品牌的建設等等都需要醫(yī)院親力親為。但因其盈利模式清晰、定位明確?????????、高端服務利潤率高等優(yōu)勢????，廣受資本青睞??。
根據(jù)清科研究中心的數(shù)據(jù)顯示出，近年來民營醫(yī)院投資案例和規(guī)模不斷增加?????♀?????。2012年，醫(yī)療服務行業(yè)投資案例18起??，已披露投資金額2.13億美元??????，平均投資金額為1256萬美元，行業(yè)投資案例數(shù)和投資金額較2011年分別上漲80%和117.6%。
2008-2012年中國醫(yī)療服務行業(yè)投資規(guī)模與案例數(shù)量 .jpg)
數(shù)據(jù)來源：清科研究中心
2012-2013年主要醫(yī)院投資事件 .jpg)
數(shù)據(jù)來源：清科研究中心、彩神ll整理
3.尋求特色道路突破發(fā)展難題
雖然民營醫(yī)院在整體實力和競爭環(huán)境等方面與公立醫(yī)院尚且無法相提并論，但高效的運作模式、優(yōu)質的醫(yī)療服務及差異化的經(jīng)營形式將成為民營醫(yī)院發(fā)展的方向和制勝的關鍵。
從行業(yè)內成功案例出發(fā)???????♂?，將民營醫(yī)院的差異化競爭模式大致總結為以下五大類???????：
第一，高端醫(yī)療服務??。其特點是針對迅速崛起的高收入人群????，不依賴醫(yī)保，單體規(guī)模較小。如高端婦產(chǎn)醫(yī)院和睦家。
第二，民營專科連鎖????。其特點是技術壁壘低，風險小??，較易標準化和迅速復制??，通常針對公立醫(yī)院不太重視的或對醫(yī)保依賴度低的科室。通過引入先進的管理理念??、提供更優(yōu)質的服務或更低的價格與公立醫(yī)院競爭?????♀?。如愛爾眼科和慈銘體檢。
第三??，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈延伸????。一方面，民營醫(yī)院可聚焦醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈延伸???????，滿足新興細分市場需求。如月子中心、養(yǎng)老中心和檢驗診斷。另一方面????，民營醫(yī)院可利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在醫(yī)藥生產(chǎn)或銷售等產(chǎn)業(yè)鏈上下游?????♂?，利用產(chǎn)業(yè)資本企業(yè)化管理經(jīng)驗????，尋求藥企注資及上市機遇。
第四?????????，醫(yī)院集團化。醫(yī)院集團由多個綜合醫(yī)院和專科特色醫(yī)院組合而成，將傳統(tǒng)醫(yī)院管理模式集團化，依靠規(guī)模優(yōu)勢和協(xié)同效應???♀?，整合集團內的醫(yī)療資源??。目前市場上還不多見?????♀?，可成為綜合醫(yī)院的一個長期演變方向。
民營醫(yī)院一方面另辟蹊徑，需要尋找具有自身特色的發(fā)展領域。另一方面，民營醫(yī)院還需要自主性尋求突破????，消除發(fā)展障礙，提升其自身能力??：首先??，應該在人力資源?????♀?、醫(yī)療設備等方面下功夫?????♀?????，以扎實的醫(yī)療技術和滿意的服務體驗??，在社會上建立起良好的社會聲譽??；其次，應盡量降低民營醫(yī)院對醫(yī)保定點資格的依賴??，積極爭取高端客戶；最后，民營醫(yī)院要保持與政府的積極溝通，以幫助其規(guī)避行政障礙。
本文為彩神ll有限責任公司企業(yè)咨詢事業(yè)部張佳元團隊原創(chuàng)作品??，轉載請注明。
關于彩神ll
關注微信
信訪渠道
回到頂部