商業(yè)模式的選擇——代表性行業(yè)商業(yè)模式分析

決定個(gè)人或國(guó)家富裕程度的不是其所占有的財(cái)富數(shù)量，而是生產(chǎn)財(cái)富的能力??。而生產(chǎn)財(cái)富的能力除取決于生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的自然條件、要素的數(shù)量及質(zhì)量外????，更多的在于其生產(chǎn)過(guò)程的技術(shù)能力和商業(yè)模式，而商業(yè)模式尤為重要。商業(yè)模式????，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是組織資源創(chuàng)造財(cái)富的方式。

1766年??，中國(guó)處于乾隆盛世時(shí)期，當(dāng)年朝廷的財(cái)政收入是4,937萬(wàn)兩白銀，按照目前一公斤白銀3,600元的價(jià)格來(lái)算???????，相當(dāng)于今天的11.4億美元。無(wú)錫尚德公司成立于2001年，2007年的收入是12億美元??。也就是說(shuō)，當(dāng)年一個(gè)盛世朝廷的收入還不及一個(gè)成立六年的民營(yíng)企業(yè)。其關(guān)鍵原因在于它們處于具有根本性區(qū)別的技術(shù)時(shí)代??。

中國(guó)有句俗話：“無(wú)商不富”，只是傳統(tǒng)的“商”最多只能帶來(lái)小富，比如搞異地貿(mào)易，從價(jià)格低的地方買(mǎi)下貨??，運(yùn)到價(jià)格高的地方賣(mài)，賺取其差價(jià)?，F(xiàn)在???????，中國(guó)制作的衣服出口到美國(guó)銷(xiāo)售，每件衣服的毛利只有2美元??，扣除相關(guān)的費(fèi)用?????♀?，最終僅剩下很少的利潤(rùn)。而傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)???????，由于進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)規(guī)模小等原因，其盈利水平也是很低?????♂?，例如小型的餐飲、修理等服務(wù)業(yè)。換句話說(shuō)，依靠銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的傳統(tǒng)商業(yè)是可以賺錢(qián)?????，甚至比做一般企業(yè)員工賺取更多錢(qián)，但是這些傳統(tǒng)的經(jīng)商容易成就小富，很難成為億萬(wàn)富豪。

傳統(tǒng)商業(yè)都是以銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)賺取當(dāng)前的錢(qián)為特點(diǎn)，它們需要每天重復(fù)經(jīng)營(yíng)、積累????，但人的實(shí)際生命畢竟有限????，一生也只能積累非常有限的財(cái)富。世界首富比爾·蓋茨擁有億萬(wàn)財(cái)富，并不是說(shuō)他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這么多的盈利收入??，而是股票市場(chǎng)對(duì)他所創(chuàng)建立的微軟公司未來(lái)的收入非常看好?????♀?，愿意給微軟公司的股票很高的價(jià)格???????。這其實(shí)是其未來(lái)收入的貼現(xiàn)，而這種貼現(xiàn)只能在資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)????。

一個(gè)公司辦成功了而且職業(yè)化的管理也到位，那么，這個(gè)公司就具備未來(lái)生存經(jīng)營(yíng)下去的前景。但是選擇不同的行業(yè)????，就存在不同的經(jīng)營(yíng)方式，不同的商業(yè)模式????。有的商業(yè)模式可以使一家企業(yè)迅速壯大??，有的商業(yè)模式則可能使企業(yè)不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求而慘遭淘汰??????。

1.農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)是最傳統(tǒng)的行業(yè)????，在沒(méi)有技術(shù)變革的情況下??，對(duì)同一種農(nóng)作物而言?，每畝地所需要的資源和勞動(dòng)投入都是一樣的。由于每畝地的種植成本相同????，農(nóng)作物的邊際成本是常數(shù)，導(dǎo)致難以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)??，所以農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出跟投入屬于是線性關(guān)系??。而且農(nóng)業(yè)又是靠天吃飯，其收益的不確定性非常大??。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已形成一個(gè)固定體系，除了農(nóng)業(yè)種植的本身之外?????，還包括配套的物流????、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)?????♂??，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)主要通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)??，而單純依靠對(duì)種植型農(nóng)業(yè)大規(guī)模的投資產(chǎn)生超額利潤(rùn)的難度已愈發(fā)增大。

2.制造業(yè)

以豐田公司旗下的“雷克薩斯”汽車(chē)為例，每一輛汽車(chē)平均售價(jià)為4萬(wàn)美元，公司銷(xiāo)售這種汽車(chē)所獲得的收入很高??，但是?????♂?，每輛車(chē)的制造成本也很高。為了生產(chǎn)一輛車(chē)????，公司必須制造發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)身??，并且購(gòu)買(mǎi)輪胎、座椅、方向盤(pán)等零部件進(jìn)行組裝，而且這些零部件一樣也不能少。雖然制造業(yè)可以產(chǎn)生明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)?????♂?，邊際成本也會(huì)隨著生產(chǎn)數(shù)量的增加呈現(xiàn)出遞減的趨勢(shì)，但是這種成本遞減存在一定的限度????，下降到一定水平之后就很難再降低。除非發(fā)生技術(shù)性的變革?????♂?，而這個(gè)邊際成本的最低水平則決定了制造業(yè)的最大利潤(rùn)。

雖然制造業(yè)的利潤(rùn)上限容易被看到，但是相對(duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步??，邊際成本下降的趨勢(shì)也已非常明顯，可以為企業(yè)主創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)，同時(shí)為社會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

3.軟件業(yè)

以微軟公司為例????，公司投入一定的成本開(kāi)發(fā)出一種Windows操作系統(tǒng)軟件，每賣(mài)出一套軟件可以獲得260美元收入，但是其直接成本僅為一張光盤(pán)的價(jià)格????，而且相對(duì)于銷(xiāo)售價(jià)成本可以忽略不計(jì)。也就是說(shuō)，可以直接將260美元看作毛利，成本低且市場(chǎng)空間巨大，這為微軟公司帶來(lái)的利潤(rùn)將是一個(gè)天文數(shù)字。

在軟件行業(yè)，成本通常指為開(kāi)發(fā)軟件投入的開(kāi)發(fā)成本。隨著銷(xiāo)售量的增加，邊際成本不斷被攤薄??，無(wú)限度地降低直至接近于零?????♀?。這種特征便是軟件行業(yè)相對(duì)于制造業(yè)的強(qiáng)大之處。

4.互聯(lián)網(wǎng)

以騰訊公司為例，公司開(kāi)發(fā)出了QQ或微信這樣的軟件，供PC或智能移動(dòng)終端使用，這些軟件本身是免費(fèi)的，單純的開(kāi)發(fā)成本也不高，但是開(kāi)發(fā)完成之后，使用者越多??，其互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值將越大程度的體現(xiàn)??。用戶(hù)通過(guò)軟件形成一個(gè)穩(wěn)固的圈子?????♂?，圈子中的人數(shù)越多，用戶(hù)更換該產(chǎn)品的成本也會(huì)越大????，即產(chǎn)品的粘性會(huì)更強(qiáng)???????。在獲得了大量的用戶(hù)群體之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)便嘗試從中獲利，獲利方式通常有幾種??，一種是利用其用戶(hù)的廣泛性挖掘廣告價(jià)值；另一種是銷(xiāo)售虛擬的產(chǎn)品，雖然購(gòu)買(mǎi)者可能僅占有用戶(hù)總量的百分之一甚至千分之一，但是在一個(gè)海量用戶(hù)中，足以賺取較高的利潤(rùn)；第三種模式則是作為一個(gè)平臺(tái)???♂????，向平臺(tái)的使用者收取“租金”。

相對(duì)于軟件行業(yè)??，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邊際成本可以下降到零以下。也就是說(shuō)???♂?，當(dāng)使用者增加到足夠多數(shù)量之后，用戶(hù)的繼續(xù)增加不但沒(méi)有產(chǎn)生成本，反而在直接為互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)利潤(rùn)。在這樣一種商業(yè)模式下?????，其利潤(rùn)空間被極大地提升??。

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